ホームぺージ（HP）やラインディングページ（LP)における「訴求力」が重要になってきました。

今はどこの企業でもHPやLPを作る時代。作るだけではなくいかにうまく訴求するかが鍵となります。

私どもは企業向け（BtoB）のHPやLPの制作を支援するケースが多いのですが、いつも遭遇するケースが、

　・デザインやテンプレートをホームぺージ制作会社が作り、

　・構成、文言、文章は依頼した企業が考える

というパターンです

今まではこの作り方でよかったのでしょうが、拝見すると、いくつかの問題が見えてきます。

例えば

　・そもそも、依頼する企業側の「文章力」「訴求力」がうまくない

　・従って、いくら綺麗にデザインされたページに入れても刺さらない

という問題があちこちで見られます

最近は、Googleアナリティクス、ヒートマップなどの解析ツールも充実してきており、「顧客に刺さっているかどうか」が数値で可視化できるようになりました。

こうなると、大事なのは「いかに訴求するか」「いかに文章力を高めるか」になります。

例えば、製造業などで多いのが

　「品質が安定している」という表現で自社の特長をそのまま訴求しているケースです。

この表現は抽象的すぎて具体性にかけ、見る人が見ても面白くありません。「品質が安定していると何が顧客のメリットになるのか」「何の品質が安定しているのか」まで訴求しないと顧客には刺さりません。

例えば、訴求の仕方を変えてみると、

　「ロットごとの品質が安定しており、過去１年間では、９９．９％が○○の範囲に収まっています」

　「それにより、顧客の受入検査の工数を大幅に削減することができます」

という表現に変えることもできます。

こうすることで、何の品質がどう安定し、それが顧客にどうメリットがあるかを可視化し、顧客側もそれに共感することができます。

しかも、こういった改良が必要と思われる箇所が全ページにわたって存在するのです。

HPやLPは作るだけの時代はもう終わりました。