生成AI活用コンサルティング・研修 Generative AI Utilization Consulting and Training

STATUS こんな状況に

• 生成AIを試してみたが、新規事業・新製品開発・営業活動の実務に落とし込めていない
• 市場調査レポートやWeb情報を読むだけで終わっており、市場の見誤りを防ぎたい
• 新規事業や新製品の検討で、参入市場・顧客ターゲット・技術動向を整理したい
• アンケートやレビュー、顧客ヒアリングを潜在ニーズや提供価値の検討につなげたい
• 既存事業の勝因・敗因、競合環境、顧客の利用状況から強化ポイントを抽出したい
• ソリューション営業の面談密度を高め、他社とは違う役立ち度の高い提案を仕組み化したい

CONTENT コンサルティング

生成AIを活用しながら、新規事業開発、新製品開発、既存事業強化、ソリューション営業力強化まで、テーマに応じてハンズオンで支援します。

01

生成AIを利用した新規事業開発支援

アイディア創出から新規事業の計画立案、推進まで、一気通貫でハンズオンで支援します。

• 市場分析、アイディア創出、自社の強み分析、事業コンセプト立案のほぼすべての段階で生成AIを活用
• 主にPEST、3C、3T分析を用いて、市場・顧客・技術動向・自社の強みを整理
• 何を確認すべきかを明確にし、それに対応するプロンプトの使い方まで解説・習得を支援

期間目安：6ヶ月〜（内容次第）

02

生成AIを利用した新製品開発支援

現状の製品・サービスの勝ち負け要因、競合、ターゲット顧客、ターゲット市場の動向を分析し、VOC分析も加えて、勝てる製品・サービス力を磨いていきます。

• ターゲット顧客分析では、顧客の利用状況や現状方法をコンテキストとして整理
• 狙うべき市場と参入余地を分析し、競合調査・4P整理・勝ち筋仮説につなげる
• コンサルタントの経験に基づく独自の分析視点を生成AIに反映させ、実践的で精度の高い分析を行う

期間目安：6ヶ月〜（内容次第）

03

生成AIを利用した既存事業強化支援

既存事業の勝ち負け要因、競合分析、ターゲット顧客分析（コンテキスト分析）などから、あるべき事業力を再構築します。

• 市場動向、競合分析、VOC、コンテキスト整理から勝因・敗因を導き出す
• 改善点や強化ポイント、対競合戦略、類似ビジネスの成功例を検討
• 独自視点をプロンプトとして生成AIに入力し、考えうる最適解を導き出す

期間目安：3ヶ月〜（内容次第）

04

生成AIを活用したソリューション営業力強化の仕組みづくり

顧客との面談密度を徹底的に高めるための仕組みを構築し、提案力向上につなげます。

• 顧客との深みのある情報コミュニケーションにより、顧客が持つ潜在ニーズを引き出す
• 業界情報、顧客情報、技術情報などの事前準備に生成AIを使う仕組みを設計
• 生成AIの活用シーン、KPI設計、ホワイトペーパー制作、定着化手法まで検討

期間目安：3ヶ月〜（内容次第）

TRAINING 研修

単に生成AIの操作方法を学ぶのではなく、「正しく市場を見極める視点」「VOCから潜在ニーズを引き出す視点」を、実務で使える形で習得します。

生成AIを活用した市場分析研修

市場動向とそれに向けた自社の強みを、生成AIを活用しながら分析していきます。

市場調査レポートをベースにした情報を生成AIから取得するだけでは不十分です。市場トレンドの変化とその理由、それに伴った技術動向を併せて分析する等、生成AIを使いながら、正しく市場を見極める、「市場の見誤り」を防ぐ視点や手法を学びます。

TERM / MEMBERS1日（6時間）
10名まで

生成AIを利用した顧客ニーズ（VOC）分析研修

顧客から収集したニーズ（VOC）をターゲットセグメントに分類しながら分析していく研修です。

アンケートやレビュー、顧客ヒアリングの結果などをそのままAIに集計させるだけでは、顧客の主観が多分に反映されるため、ニーズを見誤る危険性があります。したがって、意見ではなく、事実・状態といったコンテキストを把握したうえでの分類を生成AIを使いながら引き出していく等、潜在ニーズを引き出す手法を学びます。

TERM / MEMBERS1日（6時間）
10名まで

FLOW テーマ別の進め方

各テーマの進め方を、Webページ上でも確認しやすいように再構成しています。各ステップで「内容」と「生成AI活用ポイント」を分け、生成AIをどの場面で使うのかが伝わる構成にしています。

FLOW 01

生成AIを活用した新規事業の企画立案

STEP 01

参入（ターゲット）市場の探索・選定

内容
市場の見極め（3Tの視点）
・市場トレンド
・顧客ターゲット
・技術動向

生成AI活用ポイント
ターゲット市場を直接探索、もしくは、3T分析への利用を推奨

STEP 02

アイディア検討や抽出

内容
提供価値の観点、自社の強みとの整合性からアイディアを検討

生成AI活用ポイント
アイディア自体を考案させるだけではなく、ターゲット市場における自社の強みを再確認する際に利用

STEP 03

顧客ニーズ（VOC）の構造化

内容
顧客ニーズの構造化、ターゲットセグメント管理、提供価値のブラッシュアップ

生成AI活用ポイント
出てきたアイディアに対する提供価値の整理、現状方法や代替方法の探索に利用

STEP 04

事業コンセプト立案

内容
勝ち筋の検討と事業コンセプトの立案

生成AI活用ポイント
マーケティングの4Pの整理、それを検討するための材料集め（類似ビジネスにおける4P）

生成AI自体が、世の中の膨大な既知の情報から考案してくるものであり、それだけだと潜在ニーズをベースにした新事業・新製品開発は生まれにくい。生成AIは、ターゲット市場、アイディア自体、提供価値、マーケティングの4Pなどを直接考えさせるものではなく、それらを裏付ける情報の収集に活用します。

FLOW 02

生成AIを活用した新製品開発

STEP 01

アイディア検討や抽出

内容
提供価値の観点、自社の強みとの整合性からアイディアを検討

生成AI活用ポイント
アイディア自体を考案させるだけではなく、ターゲット市場における自社の強みを再確認する際に利用

STEP 02

顧客ニーズ（VOC）の構造化

内容
顧客ニーズの構造化、ターゲットセグメント管理、提供価値の検討

生成AI活用ポイント
出てきたアイディアに対する提供価値の整理、現状方法や代替方法の探索に利用（ニーズの構造化の裏付け情報の収集）

STEP 03

競合調査、マーケティングの4P構築

内容
競合調査およびマーケティングの4Pの検討

生成AI活用ポイント
競合調査、マーケティングの4Pの整理に利用

STEP 04

新製品コンセプト立案

内容
勝ち筋の検討と事業コンセプトの立案

生成AI活用ポイント
競合、マーケティングの4Pを踏まえて勝ち筋戦略を検討（成功事例の探索）

新製品開発でも、生成AIに新製品案を丸投げするのではなく、提供価値、現状方法、代替方法、競合、4Pを整理するための裏付け情報を集め、勝てる製品・サービス力の検討に活用します。

FLOW 03

生成AIを活用した既存事業強化

STEP 01

現状分析（顧客の利用状況等）

内容
自社製品・サービスを顧客はどのように利用しているか（コンテキスト）の整理

生成AI活用ポイント
コンテキストの整理に利用（この作業は手作業だと大変）

STEP 02

潜在ニーズ・提供価値の整理

内容
コンテキストから潜在ニーズの探索と提供価値を整理する

生成AI活用ポイント
コンテキストからの潜在ニーズの推定と、それらに対応する提供価値の整理に利用

STEP 03

競合分析、マーケティングの4Pの確認

内容
現状の競合分析とマーケティングの4Pの整理

生成AI活用ポイント
競合分析、マーケティングの4Pの整理に利用。4Pは類似ビジネスとの比較などに利用

STEP 04

改善点や強化ポイントの抽出

内容
潜在ニーズ、競合分析、マーケティングの4Pを踏まえて強化ポイントを整理する

生成AI活用ポイント
ターゲット市場における強みの活用、対競合戦略、類似ビジネスの成功例の例示などに利用

事業における勝因や敗因を市場動向、競合分析から導き出し、改善点を抽出します。現状分析、VOC、コンテキスト整理、競合分析などに生成AIを積極的に利用し、コンサルタントの経験から導き出した独自視点をプロンプトとして入力します。

FLOW 04

生成AIを活用したソリューション営業力強化

STEP 01

現状分析（顧客の利用状況等）

内容
自社製品・サービスを顧客はどのように利用しているか（コンテキスト）の整理

生成AI活用ポイント
コンテキストの整理に利用（この作業は手作業だと大変）

STEP 02

ソリューション営業フローの分析

内容
現状のソリューション営業のフローを可視化

生成AI活用ポイント
現状のソリューション営業フローの可視化に利用

STEP 03

生成AIの活用シーンの整理

内容
業界情報、顧客情報、技術情報などの探索を想定した生成AI活用シーンの設計

生成AI活用ポイント
業界情報、顧客情報、技術情報がどこまで拾えるかについてのトライアル

STEP 04

生成AIを利用したソリューション営業の仕組み化

内容
生成AIを利用した仕組みづくりと定着化手法の検討

生成AI活用ポイント
実際のソリューション営業活動で利用（主に情報探索、ホワイトペーパーの制作）

ソリューション営業活動の中に、生成AIを利用する場面を設定します。併せて、それらを機能させるための仕組みづくり、KPI設計、ホワイトペーパーの制作などを行います。